La vente des produits nécessite des moyens et des techniques particulières. Ces techniques ont pour but de promouvoir les produits et de valoriser les marques. Les fabricants et distributeurs utilisent donc la PVL dans les points de vente physiques (magasins, grandes surfaces, showroom…). Découvrez tout ce qu’il faut savoir à propos de la PVL.
PLV : définition et enjeux
La PLV ou publicité sur le lieu de vente désigne l’ensemble des techniques marketing que les boutiques physiques utilisent. La PVL est omniprésente dans les points de vente et vise à capter l’attention du consommateur. Les techniques de la publicité sur le lieu de vente ont une large influence dans le monde commercial.
Des études menées dans les points de vente ont montré que la vente d’un produit est déterminée en grande partie par l’emballage et le conditionnement dudit produit. Ces études ont révélé que :
- Il suffit de 8 secondes pour que le produit attire le client ;
- Les achats d’impulsion sont généralement déclenchés par une forte sollicitation sur la surface de vente ;
- Plus de la moitié des achats ont été décidé dans le cadre du point de vente.
La publicité sur le lieu de vente répond à plusieurs fonctions.
Vendre le produit
Un slogan ou un chiffre d’accroche permet de mettre en évidence les atouts du produit. Il est important de choisir le paramètre décisif du produit et de le mettre en avant. Ce paramètre accroit exponentiellement les ventes du produit.
Attirer l’attention
Lorsque cette fonction est bien remplie peut améliorer l’efficacité de la PLV. Elle sollicite des éléments visuels devant être familier des consommateurs. Pour la relance ou le lancement d’un produit ou d’une marque, la PLV doit innover pour compenser le manque de familiarité chez le consommateur. La PLV peut aussi se servir de la curiosité et de l’intérêt manifeste du consommateur pour attirer son attention sur un nouveau produit.
Impliquer le consommateur
La publicité sur le lieu de vente doit pousser le client à l’arrêt. Elle doit lui donner matière à réfléchir et ainsi à évaluer l’offre qui lui est faite. Cette fonction convertit le consommateur en observateur puis en acteur.
Les principaux outils de la PLV
La publicité sur le lieu de vente a à sa disposition une kyrielle d’outils. Ces derniers sont regroupés en 4 catégories.
Les éléments électroniques de la PLV
Ils se constituent de :
- la télévision via des spots et des présentations télévisés ;
- vidéos projectionsde logo et produits d’accroche ;
- étiquettes numériques ;
- écrans interactifs ;
- publicité assistée par ordinateur.
À l’ère du numérique, cet outil est d’une importance capitale.
Les éléments d’ambiance de la PLV
Cet outil est composé de :
- présentoirs qui doivent capter l’attention par leur originalité ;
- stands de dégustation, de démonstration et d’exposition.
Pour une plus grande efficacité, les stands nécessitent la présence d’animateur ou de démonstrateur.
Les éléments de la PLV visuelle
La PLV visuelle utilise les pancartes, les affiches et affichettes de présentation. Les drapeaux promotionnels, les décorations au sol, les vitrophanies applicables sur les vitrines servent aussi à l’efficacité de cet outil.
Les éléments de la PLV auditive
Ces éléments se composent des annonces promotionnelles, annonces de « vente flash », les messages sonores et les actualités du point de vente.
Les avantages de la PLV
La publicité sur le lieu de vente est un effort qui s’est toujours avéré rentable. Ce support présente de nombreux avantages :
- inciter à l’achat sur le point de vente ;
- mettre en avant les produits phares en organisant l’espace commercial ;
- booster les ventes en axant la communication sur des produits spécifiques…
En résumé, la PVL est une stratégie marketing qui lorsqu’elle est bien effectuée apporte des résultats conséquents. La connaissance de son enjeu et de ses outils participe à orienter son application.
